轻装上阵


数字时代对销售团队的要求发生了很大变化,一切皆数字化。

现代社会,销售员出差时行李中总带着平板电脑或手提电脑。数字时代对销售团队的要求发生了很大变化,无论是获取顾客的方式,还是展示产品的方式,一切皆数字化。不过,相比之下,早年欧司朗销售团队显得更加的“实战派”。

2006年,我们设计了一整套用于演示的陈列箱,方便销售团队向顾客展示新的LED技术。虽然这项技术现在已经在各种照明系统中非常普遍,但在当时,我们需要非常努力地提高顾客的接受度。即使在欧司朗内部,在第一批20个陈列箱交至欧洲销售员手中时,也做了不少说服工作。当时的陈列箱是一个轻质的铝盒,专门由会展设计和演示的专业公司定制,里面展示了丰富多样的灵活灯带、点派系统和可变色LED灯带。